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Matches

  • Location: Marseille
  • Type: CDI
  • Job #57
  • Salary: €70,000 - €80,000 Par an

PRESENTATION

Matches, cabinet de recrutement Executive search et Management de Transition, recrute pour la direction régionale d’une belle PME Française un(e) Responsable Développement Partenaires (H/F).
Vous rejoignez une entreprise de premier plan dans la vente de services auprès de distributeurs, d’installateurs et d’entreprises, présents dans le domaine de l’énergie et de la rénovation à destination des particuliers.
 

MISSION

Afin de continuer le développement de son activité, nous recrutons un(e) Responsable Développement Partenaires (H/F)

Vos principales missions sont les suivantes :

  • Contribuer à définir la stratégie commerciale et la déployer ;

  • Assurer l’acquisition, la gestion, et la fidélisation des partenaires (grands comptes, distributeurs, installateurs, fabricants) ;

  • Organiser l’équipe commerciale en fonction des partenaires à prospecter et à développer, et assurer la montée en compétences de l’équipe sur les aspects d’acquisition et de fidélisation ;

  • Travailler sur la définition des KPI’s, la fixation des objectifs et la politique de rémunération variable ;

  • Manager l’équipe en interne, et piloter les ressources externes ;

  • Travailler en transverse avec les équipes marketing et relation client ;

  • S’assurer du relais optimal de l’information et de la bonne utilisation du CRM ;

  • Assurer un reporting régulier à la direction commerciale
     

PROFIL

De formation supérieure de type Bac +5 en Ecole de commerce, vous disposez d’au moins 10 années d’expérience, incluant le management d’une équipe commerciale, et de la vente de solutions ou produits, grâce à un réseau de partenaires grands comptes que vous avez l’habitude d’approcher en direct.

Commercial dans l’âme, orienté(e) client et performance, vous savez fédérer et embarquer une équipe autour d’objectifs de développement.

Spécialiste du BtoBtoC, vous avez une connaissance du secteur de l’Energie et/ou BTP et du second-oeuvre, et souhaitez apporter une forte contribution au développement de votre équipe sur ce secteur.

Poste sédentaire basé à Marseille avec déplacements réguliers à prévoir au niveau national.

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